Verdonck Professional Partners onderhoudt reeds meer dan 35 jaar een professionele relatie met de firma Buysmetal in Harelbeke, alwaar reeds in 2009 vestigingsdirecteur Bert Naert door Verdonck geselecteerd werd. Na het vertrek van de heer Naert in 2022 en de overname door de Spaanse groep Hierros Añón kwam Buysmetal recent opnieuw aankloppen bij Verdonck met het oog op een vernieuwde organisatie.

Buysmetal is sinds jaar en dag gekend als een gespecialiseerd toeleverancier voor o.a. machinebouwers, constructiebedrijven, metaalverwerkers, etc.

Van bij de start in 1886 werd Buysmetal familiaal gerund en kwam het pas een 100-tal jaren later in handen van de multinational Duitse Kloëckner Group.  Langzamerhand verdween het familiaal karakter uit het bedrijf tot Buysmetal in 2023 opnieuw werd overgenomen door het Spaans familiebedrijf.  Sedertdien wordt het management weer lokaal georganiseerd met de spirit van een familiale KMO.

HR Manager Lincy Matthijs heeft in de voorbije jaren diverse veranderingen in het lokaal management van dichtbij meegemaakt en adviseerde Verdonck als partner om in de beoogde cultuur een nieuwe ‘Sales Director’ te rekruteren die meteen ook als vestigingsdirecteur kon worden aangesteld.

“Samen met de directie werd het profiel bepaald en werden via een open rekruteringscampagne 72 geïnteresseerde kandidaten bereikt.  Hieruit selecteerde Verdonck een shortlist van 3 zeer valabele eindkandidaten.

Deze eindkandidaten waren stuk voor stuk ervaren professionals uit gereputeerde ondernemingen, veelal met West-Vlaamse roots.

De combinatie aan skills en ervaring die in één profiel werd verwacht, bleek geen sinecure.  De setting is een commerciële handelsomgeving gericht op de industrie in Vlaanderen en Noord-Frankrijk.  M.a.w. commerciële ervaring in een B2B en industriële context was een absolute must, vooral ook omdat in het bedrijfsimago en het commercieel team flink wat tegenwind gekend had door het niet-familiale karakter bij de vorige bedrijfseigenaars.  Daarnaast werd ook eens stevig people management verwacht en diende de nieuwe manager ook in staat te zijn om het commercieel team te herdefiniëren.

Na diverse gesprekken en een grondig assessment werd finaal gekozen voor de heer Giovanni Lamaire die reeds eerder zijn sporen had verdiend als verkoopleider en die sinds 2010 actief was in de vakhandelsafdeling van de groep Lecot.”

Ook Giovanni Lamaire was enthousiast over de aanpak bij Verdonck: “De begeleiding door Verdonck heb ik als zeer positief ervaren. Hun aanpak was steeds professioneel met aandacht voor een duidelijke communicatie omtrent de selectieprocedure.

Tijdens het traject werd het voor mij duidelijk dat Verdonck een zeer goede kennis had van de match tussen mijn profiel en de unieke context van Buysmetal.

In dit opzicht vormde hun HR-expertise in combinatie met de kennis van de lokale organisatiecultuur een belangrijke meerwaarde voor zowel mij als kandidaat als voor Buysmetal als bedrijf.

Intussen ben ik goed opgestart in de job en kijk ik uit om de ambities binnen de context van Buysmetal als nieuwe vestigingsmanager waar te maken!”